Simulation der Arztrealität und Außendienstrealität im Teststudio liefert Antworten auf folgende Fragen:

• Welche Informationen steigern das Interesse und die Akzeptanz des Arztes?
• Wird die Argumentation akzeptiert?
• Wo liegen Barrieren der Argumentation?
• Welcher Gesprächsaufbau ist optimal im Hinblick auf Logik, Glaubwürdigkeit, Motivationspotential und Erinnerungspotential?
• Welche Optimierungsansätze gibt es für den Gesprächsflow und die Foldergestaltung?
• Wo liegen Überzeugungs-Barrieren des Präsentationsmaterials?

Forschungsdesign

• Mehrstufiges Testverfahren mit 2-3 Interview- und Feedbackphasen in denen der Folder und der Gesprächsflow optimiert werden
• Qualitativer Ansatz mit Interviews im Teststudio
• Einbindung des Außendienstes und des Marketings des Auftraggebers

Den effizientesten Weg finden, wie die Botschaft verhaltenswirksam ankommt.

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