Ihr Methoden-Konfigurator

Unternehmen, die dauerhaft erfolgreich sein wollen, orientieren sich an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen und deren Veränderungen. Sie erkennen frühzeitig die Potentiale und kreieren mit ihren Innovationen erfolgreich die Märkte von Morgen.
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Bedürfnisse und Barrieren verstehen

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Produkte und Vertriebsstrategien

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Innovation

Diesen Prozess unterstützen wir in all seinen Facetten – mit individuell auf Ihre Zielsetzung zugeschnittenen Methodensets, die sich aus dem geeigneten Einsatz qualitativer und quantitativer Methoden, unterstützt durch Projektions-, Ethnographie- und Kreativ-Techniken, zusammensetzen. Nutzen Sie uns als Ihren Methodenkonfigurator!

 

So erhalten Sie in jeder Phase des Produktlebenszyklusses für Ihre jeweilige Produkt-/Vertriebs- und Wettbewerbsfragestellung das geeignete Instrumentarium.

 Bedürfnisse und Barrieren verstehen:

Auf Basis eines Motivationsmodells explorieren wir die Bedürfnisse, Gewohnheiten und Einstellungen von Menschen, um deren Painpoints festzustellen und Einblicke in die Wünsche von Heute und Morgen zu bekommen. Welche Kriterien müssen neue Medikamente, Techniken und Serviceleistungen erfüllen? Was überzeugt Ärzte, was überzeugt Patienten?

 

Wir finden es für Sie heraus:

  • pharma-insight identifiziert „Unmet Needs“ und führt Grundlagenstudien durch (mit Key Opinion Leadern, Healthcare Professionals, Ärzten, Patienten, Organisationen, etc.)
  • Barrieren der Verordnung und Anwendung identifizieren
  • Patientenethnographien in verschiedenen „Lebenswelten“
  • Vor-Ort Beobachtungen in Schulungssituationen

 

Resultierend aus diesen validen Informationen werden geeignete Produkt- und Serviceentscheidungen getroffen. Diverse Instrumente liefern nicht nur Daten und Fakten, sondern auch Werte, die sich nicht direkt greifen lassen.

 

Für Sie setzen wir unter anderem Folgende Instrumente ein:
Narrative Interviews, Mobile(self) Ethnography, Beobachtung, Tagebücher, Face-2-Face Interviews, Gruppendiskussionen, Workshops und Telefoninterviews, Insight Games, Insight Communities

Produkte erfolgreich einführen, beobachten und optimieren:

Wir analysieren welche Faktoren Ihr Produkt beeinflussen welchen Einfluss z.B. die Darreichungsform hat oder welche geeigneten Kommunikationsmittel eingesetzt werden müssen um die gesetzten Kommunikationsziele zu erreichen.

Bereits eingeführte Produkte bedürfen der besonderen Beobachtung: Einerseits geht es darum erste Erfahrungen der Zielgruppe zu identifizieren um notwendige Änderungen am „Gesamtpaket“ vorzunehmen, andererseits darum Potentiale für neue Produktdiversifikationen und weiterführende Serviceangebote abzuleiten.

 

Ergebnisstarke Studientypen für Ihr Produkt:

  • Konzepttests
  • Positionierungsstudien
  • Namenstests
  • Packungstests & Regaltests
  • Usability-Studien (Ärzte, Pflegepersonal, Patienten etc.)
  • Anzeigentests
  • TV-Spot-Tests
  • Message Recall Studien
  • Usage & Attitude Studien
  • Positionierungs-Checks
  • Kongressbefragungen
  • Mystery-Calling

Eingesetzte Instrumente dabei sind Face-2-Face Interviews, Online Interviews, Telefoninterviews, Gruppendiskussionen, Workshops, Mobile Interviews per Tablet/PCs/iPads.

 Vertriebsstrategien:

Die pharma-insight GmbH ermittelt den effizientesten Weg zur Vermarktung Ihres Produktes. Wir identifizieren Ihre Chancen und Stärken und weisen auf mögliche Hürden hin.

 

Stärken Sie Ihren Vertrieb mit aussagekräftiger Marktforschung:

  • Zielgruppensegmentierung
  • Akzeptanzstudien zu Vertriebswegen
  • Gesprächslabor Prelaunch
  • Gesprächsoptimierung Postlaunch
  • Foldertests
  • DAV-/WAV-Studien
  • Außendienst „Field-Visit“ Studien
  • Optimierung Vertriebseffizienz & Aufbau alternativer Vertriebswege
  • Einkaufsgemeinschaften – und Kooperationsstudien
  • Mystery Shopping Apotheke, Drogerie, Krankenkasse
  • Pharmacy-Lab

Die Märkte von Morgen kreieren – durch Ideen und Innovationen:

Von den ersten Ideen und Konzepten für ein Produkt bis zum erfolgreichen Produktlaunch ist es ein langer Weg. Durch interdisziplinäre Workshops und Kreativitätsmodelle unterstützen und beschleunigen wir diesen Prozess erheblich.

 

Einige unserer Innovations-Tools:

  • Walt-Disney-Methode
  • Psychodrama-Methoden
  • Tri-Sights
  • Mindwalker-Methode
  • “As if”- Frame